——新塘11家牛仔企业组团参展第118届广交会侧记

牛仔专区吸引世界眼球。

外国客商与牛仔企业洽谈订单。

　　10月31日至11月4日，由国家商贸部和广东省人民政府主办的第118届广交会第三期展会，在中国进出口商品交易会琶洲展馆举行，主要展出纺织服装类、鞋类、办公、箱包及休闲用品类。作为中国牛仔服装名镇的新塘镇，组织了11家牛仔服装企业，组团参加广交会并独立开设了“新塘牛仔专区”，大力展示新塘牛仔风采，引起海内外客商的广泛关注。展会结束后，参展企业普遍反映，抱团参展更能通过规模优势增加见客率，达到了1+1>2的效果。

区域产业集群统一布展

　　“世界牛仔看中国，中国牛仔看新塘。”作为全国最大型牛仔服装生产、出口集聚区，新塘牛仔服装基地当前正处于产业转型升级阶段，亟需提升区域品牌。对此，在广州交易团组织、指导和外贸中心全力支持下，新塘牛仔以地区特色产业集群设专区参展的模式亮相第118届广交会，其最大特点是政府组团、企业抱团参展、地方产业宣传。

　　开展前，新塘镇政府和商会为此做了大量工作，积极牵头联络和组织当地优质牛仔服装企业参展，并指导企业办证、布展等事宜。展会期间，新塘镇经济办工作人员来到每个展位里面，详细了解企业的展销情况。此外，为了更好地扩大展览效果，主办方特别向对口采购商推送邮件，并通过官方网站、导向手册、馆内导向系统及屏幕媒介拓宽宣传渠道，引导更多专业采购商前往该专区参观采购。

　　据悉，本届参展的牛仔服装企业共有11家，该镇大力补贴展位费，并出资进行地区产业形象的统一布展，通过设置特色的宣传导向指引牌、投放展馆宣传广告等，强化宣传效果，在推广区域特色产业品牌的同时，帮助牛仔企业打开外销渠道。

强强联合提升品牌效应

　　中国进出口商品交易会简称“广交会”，原名“中国出口商品交易会”，创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，迄今已有五十多年历史，被誉为“中国第一展”，现已跃升为世界最大规模。每届广交会吸引着中国2万多家优秀企业和全球210个国家和地区超过80万人次的客商到会参观交易。

　　经过30年的积累和发展，新塘已经形成了比较完备的牛仔服装产业体系，包括纺纱、染色、织布、整理、印花、制衣等链条。目前该镇聚集了牛仔纺织服装生产及配套企业近4000家，其中规模以上企业368家，拥有国内外注册牛仔品牌1000多个，牢牢掌握牛仔服装产品潮流趋势，成为中国牛仔服装的风向标，全国有一半以上的牛仔出自新塘，产品主要销往俄罗斯、美国、欧盟、南非、中国香港以及东南亚等几十个国家和地区。

　　从112届到118届，新塘牛仔产业与广交会的合作可谓是强强联合。利用广交会的机会，动员牛仔服装企业组团参展，为企业提供一个国际推广的平台和一个市场拓展的渠道，让他们更好地“走出去”，提升新牛仔的品牌效应。

世界客商大赞“新塘牛仔”

　　每年，越来越多世界各地的采购商选择在“牛仔服装专区”参观和洽谈订单。来自英国的采购商杰克森(音译)表示，最近几年广交会，他都会和伙伴一起到“新塘牛仔专区”逛上几圈，寻找贸易合作商并洽谈订货事宜。“待广交会结束后，我还要去新塘牛仔企业参观，进一步了解新工艺和新款式，把最好的样板带回给我的同胞。”杰克森说。

　　“我们企业第一年参加广交会，感谢政府为我们搭建这个平台，还为我们的‘门面’统一包装，很有特色。”广州市凯枫服装公司负责人张东辉表示，该公司的牛仔产品款式有一百多个，主要是出口英国，参加此次展会一来是开拓销售渠道、积累零售客商，二来可以开阔眼界，三来提升了企业的知名度，真是一举多得。

　　广州市三宏服装有限公司已连续多届随新塘镇组团参加广交会，该公司负责人表示，广交盛会是我国层次最高、规模最大、到会客商最多的展会，连续参展有效提升了企业的形象，洽谈量比去年增长了30%，希望政府继续为新塘牛仔服装企业搭建各种展销平台，提高新塘牛仔名镇及牛仔企业的品牌知名度。“我们主要经营DOIR HOMME牛仔品牌，不仅很多老客户在展会找到我们，而且还拓展了很多新客户，这个平台达到了1+1>2的效果。”该公司负责人说。

加快牛仔产业转型升级步伐

　　近年来，新塘镇围绕实现传统产业“做优做精做强创品牌”的目标，切实做好经济服务工作，引导企业“走出去”、把客商“引进来”，以组团形式组织优质牛仔服装企业参加中国进出口商品交易会、美国拉斯维加斯服装面料展等国内外的产品展销会，开拓国内外市场，并连续举办多届中国广州(新塘)国际牛仔文化节，提升牛仔服装产业的时尚文化内涵，力促新塘牛仔走高品质、高附加值、电子销售的发展之路。

　　下一步，该镇将按照“高端化、品牌化、个性化”发展思路，扶持牛仔企业开展技术改造，更新设备，提高经济效益;实施品牌战略，拓展国内外市场。同时，以新塘国际牛仔服装纺织城为中心，依托与阿里巴巴、淘宝等电商合作的信息销售平台，促进牛仔服装产业销售与电子商务融合，加快牛仔产业转型升级步伐。