——记康威集团体育用品股份有限公司的发展之路

 康威运动城外景。（资料图片）

    在中国体育用品行业，康威是一个拥有相当知名度和美誉度的民族品牌。在广东体育用品行业中，康威集团作为龙头企业扮演着中流砥柱的角色。

    康威成立于1986年，作为中国最早生产销售运动用品的公司之一，成立之初，康威就以国际化的模式打造品牌，大量引进国际先进的生产管理经验，组建科研开发队伍。经过20余年的发展，已从一家小型的体育用品公司发展成为实力雄厚的集团股份公司。2002年，康威集团投资近2.3亿元在增城新塘镇开发的占地面积达23万平方米的康威运动城，现已投入使用，康威因此成为中国最领先的体育产业基地。如今，康威已拥有占地350亩的厂房，装备了最先进的生产设备，采用严格的品质管理技术和统一的市场采购。在全国拥有零售终端2000余个，在中国体育用品行业拥有举足轻重的地位。

默默无闻艰苦创业 重视信誉名扬四海

    康威创建初期，按董事长黎伟权的话说是“初生牛犊不怕虎”。与其他各行各业的创业者一样，黎伟权也经历了原始积累的艰辛和坎坷。初入商海时，默默无闻的康威面临的最大困难就是缺少资金，而相应的供货商、经销商、销售渠道等几个方面的资源也非常匮乏。在谈到如何在缺乏资金的情况下突破困境时，黎伟权笑着说他有一大法宝。“在商界无论是做哪些项目和产品，最重要的就是信誉。只有重视信誉，才能做大、做强、做久。”黎伟权说。

    信誉的力量不仅是康威的活广告，带领黎伟权度过了最初的难关，甚至在康威已经走上轨道后，还多次帮他度过危难关头。“信誉在我的一生中，帮了我很多次忙。它使我与别人合作更愉快，也使别人信任我、尊重我。到现在，信誉这两个字已经成为了康威企业文化中很重要的一部分。” 黎伟权满怀感激地说。2005年康威集团与世界知名运动品牌斯伯丁强强联手，成为斯伯丁品牌在中国地区的唯一合作伙伴。这次合作，使康威人学习到了国际品牌公司先进的管理方式、品牌的管理、（下转A2版）产品的开发设计流程及方式，最终达到提升康威集团在终端市场上高、中、低档的市场份额。如今，康威立足于全球化体育市场，不断延伸高品质产品精髓，为消费者提供最可靠的产品，已得到了世界范围的广泛认可。

整合品牌活力四射 连锁经营赢在终端

    康威将运动和时尚结合起来，避开专项产品竞争领域，在现有市场展开“渗透”，将目标瞄准那些崇尚运动健康理念，注重时尚生活方式的年轻组群。从2004年开始，康威的品牌建设从市场角度出发，进行全品牌链的传播，实施品牌年轻化路线，重新阐释城市新生代为代表的运动文化，挖掘他们内心深藏的运动精神。经过将近一年的全面品牌整合，康威核心理念及传播框架基本建立，产品框架正朝着贴近消费需求的方向发展，更年轻、更加充满活力、更加符合个性化需求的品牌形象也正在形成。

    康威集团抓住品牌经营的关键，采用专卖连锁经营的模式，建立健全产品分销平台、终端销售平台和服务平台。多年来康威通过帮助传统的各级代理商完成从曾经的物流服务商到现在的增值服务商的角色的转变；完成了从产品的中转平台到一个产品、服务、人员、形象整体输出平台的构建设想，最终使其成为康威有力的分销平台。对于全国专卖店，通过康威科学的营销体系，在最短的时间之内完成从被动销售到主动推广，从销售产品到提供解决方案的高度上来，建成有康威特色的终端销售平台和服务平台。

    可以说，康威是在一边学习一边摸索的过程中，不断挖掘着自己新的内涵。在注重品牌推广和产品开发的同时，还进一步加强销售终端的建设和原有老客户的维护，尽力完善客户服务，协助所有康威客户通过自身资源来改善经营。康威公司从成立伊始在广州开设第一家专卖店至今，积极开拓、锐意进取、与时俱进，使公司取得了很大的发展，也获得了无限的商机。目前，集团日趋扩展为集研发、生产、销售、品牌经营为一体，产品专业化、系列化、科技化的综合型体育用品专业制造商。

坚定信心稳健务实 稳步向前永不言败

    刚刚结束的北京奥运为中国经济以及体育产业带来了前所未有的影响，谈及此，黎伟权表示，虽然中国举办的奥运会已经成为历史，但这将会给全国健身风潮打下非常好的基础，康威相信未来几年体育用品行业仍将较快的增长。为此，康威将根据市场竞争状况，坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的发展观，坚定信心，继续以稳健务实的企业理念为指导，踏踏实实地提高技术含量，提高产品性价比，不断引起先进经营模式。不做非理性的炒作，希望得到是国际市场和消费者实实在在的认可。

展望未来，拥有远大目标的康威人将不断努力奋斗，力争使康威成为拥有中国最大体育用品销售网络的品牌公司，打破国际品牌称霸市场的格局，向铸就国际知名体育用品企业和打造百年企业的目标前进。